一個(gè)APP開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，接下來(lái)需要做的事情就是運(yùn)營(yíng)和推廣。APP推廣跟網(wǎng)站推廣有什么差別，一個(gè)合格的App推廣到底如何養(yǎng)成，需要掌握什么樣的基礎(chǔ)知識(shí)? 今天就把APP推廣的相關(guān)知識(shí)跟大家梳理一下。

渠道篇

關(guān)于渠道的一些東西，大多有經(jīng)驗(yàn)的人是不愿意多說(shuō)的。主要原因，一方面有效的經(jīng)驗(yàn)都是花了大價(jià)錢(qián)踩坑踩出來(lái)的，另一方面渠道的經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法完全復(fù)制和復(fù)用的，同樣的玩法，產(chǎn)品不同可能帶來(lái)的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎(chǔ)知識(shí)的普及，對(duì)自己產(chǎn)品推廣進(jìn)行些借鑒和思考。

玩渠道先從應(yīng)用市場(chǎng)說(shuō)起。

前兩年大家都集中在應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP，但最近幾年水漲船高，當(dāng)年靠前的cpt，2K一天，現(xiàn)在已經(jīng)2W。而現(xiàn)在CPA結(jié)算幾乎沒(méi)有，以CPD、CPT為主，CPD競(jìng)價(jià)也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢(qián)，到現(xiàn)在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來(lái)越難，但應(yīng)用市場(chǎng)作為APP的流量入口，其作用和影響都是無(wú)法忽視的。

但無(wú)論是第三方市場(chǎng)還是手機(jī)廠商市場(chǎng)(包括iOS與安卓手機(jī)廠商)，應(yīng)用市場(chǎng)的玩法只有一個(gè)，排名和展示。影響排名和展示最主要的原因(除了小編的的主觀推薦外)，每個(gè)系統(tǒng)有一套自動(dòng)的算法，而算法的主要依據(jù)就是下載量、評(píng)論、推薦星級(jí)評(píng)分三方面。

 

Android篇

了解安卓市場(chǎng)：

當(dāng)前，中國(guó)大概有300多家的應(yīng)用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應(yīng)人群和不同量級(jí)。

1，第三方應(yīng)用商店

包括(360，應(yīng)用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機(jī)市場(chǎng)，木螞蟻，應(yīng)用匯，n多，機(jī)鋒，蘇寧應(yīng)用商店等等)

由于第三方應(yīng)用商店進(jìn)入市場(chǎng)早，較早的享受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利。但以長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展來(lái)看，雖然目前第三方應(yīng)用商店是流量的主要來(lái)源，但隨著各大巨頭在手機(jī)硬件上的布局，以及手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)崛起和意識(shí)到這一塊的紅利后，從去年開(kāi)始，大部分手機(jī)會(huì)搭載自身的操作系統(tǒng)和自家的應(yīng)用商店，所以第三方應(yīng)用商店的份額下跌是可以預(yù)見(jiàn)的。也許不超過(guò)兩年，除幾個(gè)極有資源并布局早的第三方應(yīng)用商店渠道外，其他所有第三方應(yīng)用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺(jué)。

2，手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店

(小米、華為、OPPO、魅族、聯(lián)想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開(kāi)始做自身的應(yīng)用市場(chǎng)和自家的ROM，只要是搭載系統(tǒng)如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那么這種應(yīng)用商店的量級(jí)幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬(wàn)級(jí)，在這些廠商熟悉了這些玩法之后，吃的都是第三方應(yīng)用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。)

 

iOS篇

國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)相對(duì)而言可玩的玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也是依照排名與展示而展開(kāi)。

iOS主要可以包裝的地方包括，

1，APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個(gè)產(chǎn)品，部分用戶(hù)會(huì)從榜單上直接搜索，部分CP會(huì)通過(guò)刷榜來(lái)進(jìn)行提高排名展示，但較之前半年的價(jià)格和效果來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比以及太低。

目前蘋(píng)果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經(jīng)被錢(qián)咖、應(yīng)用試客、米賺等網(wǎng)賺類(lèi)平臺(tái)承包。..但是性?xún)r(jià)比...

2，APP搜索關(guān)鍵詞 關(guān)于ASO的優(yōu)化展示

ASO(蘋(píng)果商店搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化)是目前大部分CP可操作的關(guān)于iOS平臺(tái)的玩法，玩的好的玩家可以通過(guò)有效的蘋(píng)果商店搜索引擎優(yōu)化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導(dǎo)用戶(hù)下載。

普遍的玩法是，從自身產(chǎn)品的相關(guān)屬性做起，包括主標(biāo)題副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，Keywords里的關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化(主要規(guī)則是：app名>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)名或描述)，這里有花錢(qián)和不花錢(qián)優(yōu)化兩種方法，花錢(qián)的依然是找上述提到的網(wǎng)賺平臺(tái)做定制方案優(yōu)化，不花錢(qián)的就得自己花些耐心來(lái)多監(jiān)控多思考。

 

超級(jí)廣告平臺(tái)

接著應(yīng)用市場(chǎng)入口后，超級(jí)廣告平臺(tái)是現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣渠道。今年大部分cp的預(yù)算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點(diǎn)通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動(dòng)sem。

這類(lèi)超級(jí)廣告平臺(tái)歸結(jié)起來(lái)，主要的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)基數(shù)大，活躍度高，能通過(guò)精準(zhǔn)投放帶來(lái)有效的流量，缺點(diǎn)是成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度系數(shù)高，每一個(gè)渠道投放技巧都有細(xì)微差別。但殊途同歸，推廣的本質(zhì)一是獲得最大有效流量，二并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的包裝，引導(dǎo)有效流量達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化。所以解決問(wèn)題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉(zhuǎn)化率的文案設(shè)計(jì)入手，需要讓用戶(hù)看到你的鏈接時(shí)有點(diǎn)擊的欲望。

 

以上知識(shí)只是基礎(chǔ)普及篇，如果想要在APP推廣中不至于掉隊(duì)，最重要的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的熟練掌握和加強(qiáng)操作，但這也只是讓你在當(dāng)下推廣下錦上添花而不能馬上為你開(kāi)天辟地迅速帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)。推廣并不是簡(jiǎn)單的復(fù)刻復(fù)制，只能根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前的潮流進(jìn)行組合創(chuàng)新推廣。